神童免费资料st6h神童白领创业积累2万精准宝妈粉

2019-10-08

  大家应该都知道宝妈宝妈这个群体。她们的消费能力是非常厉害的。不管是在小红书,还是其他的平台。都有一些宝妈。她们被种草。她们被拔草。今天要和大家分享的一个白领创业案例。

  吸引宝妈粉丝销售母婴产品的案例。故事发生在12年的时候。双妈开始了她的创业征程,她看上了宝妈这样的群体。刚开始的时候,神童免费资料st6h神童。她的种子流量是依靠她走的日系风格的月子服饰吸引来的。也间接为她后续打造粉丝团形成了一个很好的基础。

  通过时间的推移和发展,到 18年的时候通过和互联网的结合。实现了一个自有商城。增加了一些宝宝经常用的穿的,吃的东西。扩充了自己的产品同时,因为常年的积累,让她拥有了2万以上的精准宝妈粉丝。

  她到底是怎么做的,让我们一起来学习一下。其实每个人在创业的时候,刚开始都是没有粉丝的。那么只能通过慢慢的积累,去积攒我们自己的客户,在创业之前她和很多的宝妈都是一样的。是一个上班族,就是做一些采购,当有了自己的孩子的时候她就辞职了。在这个过程当中,她发现母婴产品,消费的频率非常的高。而且很多的人都在关注。

  另外很多宝妈都希望能够找到可靠的渠道去购买一些母婴产品。她也是想着能够在购买这些产品的时候,更省力一些。就抱着这样的初衷。弄来了一批原材料,是月子服的原材料。她做的就相当于是细分领域。

  刚开始一个月子服产品是边看孩子边创业。当时就是她一个人。在没有摄影师的情况下。就让家里人帮忙拍摄一些产品的图片。没有设计师,那么就找一些工厂联系生产。根据她的审美天分和对品质的一个追求。她的产品接连出了几个爆款。

  甚至有的明星和网红都在穿。那么她在宝妈的群体当中,迅速获得了人气。积累了自己的粉丝团,直到在18年的时候,进军电商平台。因为像这种品类,在一些平台当中,已经比较成熟了。流量的增长也比较缓慢,所以要改变战略和战术,开始通过微信去积累自己的粉丝团。

  目前已经拥有了上万的粉丝。为了更好的满足粉丝需求,才进入到社交电商的领域。毕竟这种月子服消费周期比较短。宝妈在出了孕期之后,基本上就不会用到这个东西。为了能够长久的把粉丝留住。

  她在寻找一些其他的产品,这就涉及到一个定位的问题,很多人到这个时候就会产生一种迷茫。案例中的主人公在定位上有了一个很好的思维模式。间接的上线岁经常用的产品。同时突破了一些局限。扩大了一些购买的人群。而且通过上线的网络商城进行了一个合并。

  对于一些宝妈来说不管是备孕期还是到月子期,她们所要求的产品品质都是非常的专业和可靠才可以为她们起到一个服务的作用。这个时候她将注意力放到了内容导购上面,也就是帮自己打通一个信任的屏障。

  所以我经常说分享真的很重要。而所分享的内容,就是一些日常怎么护理宝宝,以及宝宝辅食等等,包括一些商品测评类的内容。或者是邀请一些宝妈达人去分享一下日常适用的产品或者生活好物。

  采用了一个情感的打法。通过情感去传递内容,然后间接去卖货也算是一个持续种草的模式。而且内容,一定要考虑到群体的属性。要知道粉丝们的需求,主要围绕宝宝养育这一块。

  而且要考虑到季节性的一个问题。包括一些养育的技巧,还有窍门。特别是一些实际的应用,能够让用户产生一种共鸣,而且在朋友圈和微信群当中也经常会和大家互动。引导大家去留言和评论,同时鼓励大家。

  在自己的朋友圈或者群里。晒图,比如说买家秀。主要是靠红包的一个激励。通过这样的方式,将粉丝激活留存。在分享这些经验的时候。还会夹杂一些自己生活日常。利用一个内容的真实和大家走的更近。

  再有为了我们的老客户,首先大家都知道,通过产品包括社交的助推以及习惯的养成。还有价格,还有粘性。把粉丝留住。而产品这一块,就是质量要高。产品的面料,主要是纯棉纱布的,没有什么气味。虽然增加了一些成本。却保证了产品的质量。

  对于社交这一块很多的宝妈,都愿意去晒自己的日常,不管是购物交友,还是育儿。只要愿意晒的就会形成一个口碑的传播。大家应该都知道口碑传播裂变速度是非常快的。同时要养成一些习惯,经常在群里推送一些限时的活动。

  每次的品类不要太多,10个左右,在选品上包含日常的吃穿用。时间也要好好设置一下。比如每周有一次。因为周末很多的家长都会带着自己的宝宝出去玩。而且时间相对来说比较少。

  在购物的这一块时间不是很多。所以一般周末的时候就是分享一些日常。在周一到周三之间。要和粉丝们进行互动。周四开始种草。在互动的过程当中,也会收到一些宝妈的需求。

  然后根据需求去整理货品。不管是预热还是到收集用户的信息和需求。都是在培养用户的一个消费习惯。很多母婴类的产品的,它的单价都相对比较低,特别是一些小产品,可以设置一个活动,比如说训练裤单价也就是15元左右一条。可以设置满减送。2到3条可以包邮。单条的运费,可以折算在单价中。增加了成交的数量,同时也让,买家得到了实惠。

  为了增加复购率,还可以使用一些会员卡。比如说买家付款了。就可以得到价值多少的礼包。这是一个优惠券,也可以是礼包。里面包括几张优惠券,包括几张的满减券。而且优惠券,可以叠加使用。

  也就是进一步的让利于粉丝团。同时在不断的去建群,对于消费能力这块的进行分层给予用户推荐更加好的产品,以及对于他们有需求的产品。

  所以通过这个白领创业案例,我相信大家能够在了解用户需求这一块,得到一些启示。



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